Naudingi patarimai

„Tupperware“ - ar prasminga tapti konsultantu?

Pin
Send
Share
Send
Send


Sveikinimai visiems svetainės „Otzovik“ skaitytojams ir autoriams!

Jau rašiau apie susipažinimą su šia įmone, tiksliau, apžvalgoje buvo apie „Tupperware“ produktus, kuriuos naudoju kasdien ir su malonumu. Dabar noriu pakalbėti apie darbo metodus ir ryšius šioje struktūroje.
Iš pradžių net neįtariau, kad tai tinklo rinkodaros įmonė, ir kai tai sužinojau, buvau šiek tiek sugniuždyta. Suveikė stereotipas, kad jie uždės kažką nereikalingo ir pavadins bylą bei neveiksnumą. Aš gana palaikau tinklo įmonių produktus, tačiau agresyvi rinkodara dažnai erzina. Taip, ir darbas tokioje struktūroje manęs niekada netraukė - tikiu, kad galite daug uždirbti, tačiau iš karto įsivaizduoju, kiek kainuoja pastangos, ir tikrai žinau, kad nesu joms pasirengusi. Tačiau paaiškėjo, kad viskas šiek tiek skiriasi nuo to, ką jie mato „iš šalies“ ta prasme, kad skiriasi darbo metodai.
Jūs vis tiek turite bėgti pas „Tupperware“ konsultantą, nes jų turbūt nėra tiek daug, kaip „Oriflame“ ar „Avon“. Be abejo, yra internetas, kur juos galima rasti, galite paskambinti ir net susitikti su gyvu žmogumi bei nusipirkti ką nors iš jo, tačiau produktai nėra pigūs, vadinasi, kyla garantijų ir pasitikėjimo (ir abipusio) klausimas. Man asmeniškai kilo abejonių ir natūralus susidomėjimas, kodėl privatūs įmonės produktų savininkai yra pigesni nei oficialioje svetainėje. Aš iškart pagalvojau apie klastotes, bet vėliau radau atsakymą ir būtinai pasidalinsiu žemiau.
Dabar mes kalbame apie ką nors kita. Konsultantų yra nedaug, nes pagrindinis jų darbo metodas yra ne katalogai ir kojos, o pristatymai namuose, kur jie parodo, kaip viskas veikia. Yra ir katalogų, tik jei jūs niekada nieko negirdėjote apie šio gaminio funkcionalumą, tada pasižiūrėkite į kainą ir pasisukite šventykloje atsakydami į pasiūlymą ką nors nusipirkti. Tas pats poveikis bus, jei į jūsų biurą atsineš brangių stiklainių ir keptuvių. Kad konsultantų ten nerasta. Jie stato stalus namuose su draugais ir pažįstamais ar skambina biure, bet vėlgi visi tie patys pažįstami.

T. y., Pateikimo metodas veikia remiantis tiesioginėmis rekomendacijomis.

Bet būtent katalogas mane asmeniškai patraukė ir leido susirasti savo konsultantą. Aš prižiūrėjau šiuos produktus „Smack“ programoje, ieškojau galimybės įsigyti su nuolaida, o savo aplinkoje radau tinkamą žmogų iš aktyvių produktų vartotojų. Ir man suveikė rekomendacijų grandinė - patekau į biurą.

Tiesą sakant, konsultantų darbas yra padalintas į darbą biure ir pristatymą namuose.

1. Darbas biure apima mokymą, konsultantų aprūpinimą produktais ir jų mokėjimą, naujų žmonių kolektyvinį supažindinimą su produktais (agregatais) ir seminarus, kurie paruoš skanius, greitus ir lengvus „Tupperware“ gaminių naudojimą, suteikia svečiams galimybę dalyvauti šiame procese ir tada traktuojama iki to, kas įvyko. Apskritai, ore sklinda malonūs aromatai ir moterys kalbasi tomis temomis, kurios joms yra artimos. Atmosfera labai jauki, bent jau partijos nariui. Ir jei pridursime, kad svečiai net gauna dovanų už dalyvavimą, tai nepatenkintų nėra. Jūs paliekate su teigiamomis emocijomis, dovana ir pilnu skrandžiu, taip pat su savo noru.
Akivaizdu, kad yra ir kita medalio pusė: informacijos rengimas, produktų, turinčių laiko ir pinigų švaistymą, pirkimas, valymas. Dėl to moterų komandoje gali kilti konfliktų, tačiau svečiai to nepamatys - jie yra prižiūrimi, puoselėjami ir „nešami ant rankų“ kaip potencialūs pirkėjai.

Kita vertus, konsultantas turi 25% uždarbio (skirtumas tarp pardavimo pagal katalogo kainą), skirtas naujiems žmonėms pranešti apie gaminius, pranešti apie įdomius pasiūlymus nuolatiniams klientams ir nukreipti žmones į biurą šiems masiniams renginiams. Yra ir kitų darbo žavesių: įmonė juos skatina dovanomis ir nemokamomis kelionėmis (bet tai tik geriausia).

Būtent čia, biure, supratau, iš kur atsiranda didžiulės nuolaidos internete. Aš dalinuosi pastebėjimu:
Viename iš susirinkimų konsultantai buvo dovanoti už tai, kad įvykdė tam tikras specifines sąlygas. Pačių dovanų skaičius ir jų nominali vertė priklauso nuo ataskaitinio laikotarpio produktų pardavimo apimties. Jie matuoja šį laikotarpį keliomis savaitėmis, o dovanos gali būti surinktos per 4 savaites (dovanos sumuojamos). Apskritai tai yra dubenys ir keptuvės nuo pigiausių iki brangiausių. Aktyvūs pardavėjai rankose sukaupia nemažą prekių asortimentą, kurį vėl gali parduoti. Taigi įvairios, paaukotos konsultantui, patenka į internetą ne su visa, o su dempingo kaina. Žmogų skatina noras užsidirbti pinigų greičiau, tačiau dėl to kitiems konsultantams neįmanoma parduoti už kataloginę kainą ir sumenkina įmonės patikimumą (buvau ne vienintelis, kuris įtarė, kad jie parduoda klastotes). Bet kas galvoja apie kitus.

Antrąjį konsultantų darbo metodą pasirinkau sau. Tiesą sakant, tai yra idealus pasirinkimas vartotojui, kuris domisi tik produktais. Sutinku su konsultantu (arba jis yra su manimi :)), kad esu pasirengęs pakviesti draugus į savo namų pristatymą. Tai vadinama: „namų pristatymo šeimininke“. Konsultanto užduotis yra tam tikru metu ateiti pas mane su patiekalais ir produktais ir pasikalbėti apie tai, kaip viskas lengvai paruošiama, ir parodyti tai praktiškai. Tokiu atveju konsultantas gauna savo užsakymą, nes svečiai yra kviečiami nusipirkti visko, ką matė veikdami (dažniausiai jie net nepasiūlo, nes noras įsigyti tokių unikalių patiekalų kyla savaime), ir aš gaunu savo 50% nuolaidą tam, kas man patinka. produktas. Po tokių pristatymų taip pat dažnai įteikiamos dovanos. Apie pristatymo laiką pranešama centriniam ofisui ir, jei šeimininkė sulaukia iš jo skambučio, tada visi svečiai ir šeimininkė gaus dovanas.

Kalbant apie mane, įmonės darbas nėra gerai apgalvotas, produktai yra puikūs, o žmogiškasis faktorius yra visur.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Laida su vaikais ir vaikams (Gruodis 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send