Naudingi patarimai

Kaip paveikti kitus žmones?

Pin
Send
Share
Send
Send


Prieš pradedant, verta paminėti, kad nė vienas iš šių metodų nepatenka į tai, kas gali būti vadinama „tamsiuoju įtakos menu“ žmonėms. Viskas, kas gali pakenkti žmogui ar pakenkti jo orumui, čia neduota. Tai yra būdai, kuriais galite susidraugauti ir paveikti žmones naudodamiesi psichologija, niekam nepadarę blogo.

Klauskite paslaugos

Triukas: paprašykite kažkieno už jus palankumą (metodas, žinomas kaip Benjamino Franklino efektas). Legenda pasakoja, kad Benjaminas Franklinas kadaise norėjo pelnyti nepatinkančio vyro palankumą. Jis paprašė šio vyro paskolinti jam retą knygą, o ją gavęs labai maloniai padėkojo. Dėl to vyras, kuris nenorėjo net kalbėtis su Franklinu, susidraugavo su juo. Pasak Franklino: „Tas, kuris kažkada padarė tau gerą poelgį, bus labiau linkęs vėl padaryti tau ką nors gero, nei tas, kuriam tu esi skolingas“. Mokslininkai nusprendė išbandyti šią teoriją ir galiausiai išsiaiškino, kad tie žmonės, kuriems tyrėjas paprašė asmeninio palankumo, buvo daug palankesni specialistui, palyginti su kitomis žmonių grupėmis.
Poveikis žmogaus elgesiui

Pažymėkite aukščiau

Triukas: visada paprašykite daugiau, nei jums iš pradžių reikia, o tada nuleiskite juostą. Ši technika kartais vadinama „požiūris į veidą“. Jūs kreipiatės į žmogų, kurio prašymas yra tikrai per didelis, kurio jis greičiausiai atmes, o po to grįšite pateikęs prašymą „žemesniam rangui“, būtent su tuo, ko jums iš šio asmens reikia. Šis triukas jums gali pasirodyti nelogiškas, tačiau mintis yra ta, kad žmogus blogai jausis po to, kai jūsų atsisakys. Tačiau jis tai paaiškins sau nepagrįstai prašydamas. Kitą kartą, kai jūs kreipsitės į jį su savo realiu poreikiu, jis jausis įpareigotas jums padėti. Mokslininkai, išbandę šį principą praktikoje, priėjo prie išvados, kad jis iš tikrųjų veikia, nes tai yra asmuo, į kurį pirmiausia kreipiamasi pateikęs labai „didelį“ prašymą, o tada, kai jie grįžta pas jį ir prašo mažojo, jis mano, kad būtent jis turi jums padėti.

Vardo įtaka žmogui.

Vardai vardai

Triukas: naudoti asmens vardą arba įvardyti jo pareigas atsižvelgiant į situaciją. Dale Carnegie, knygos „Kaip užmegzti draugus ir daryti įtaką žmonėms“ autorė, mano, kad dažnai paminėti žmogaus vardą yra nepaprastai svarbu. Jis pabrėžia, kad žmogaus vardas bet kuria kalba yra švelniausias garsų derinys jam. Carnegie sako, kad vardas yra pagrindinis žmogaus tapatybės komponentas, todėl jį išgirdę dar kartą gauname patvirtinimą apie savo reikšmingumą. Štai kodėl mes jaučiamės pozityviau žmogaus, kuris patvirtina mūsų svarbą pasaulyje, atžvilgiu. Tačiau pozicijos ar kitos formos adreso vartojimas kalboje taip pat gali turėti didelę įtaką. Idėja yra ta, kad jei jūs elgsitės kaip tam tikro tipo žmonės, tada tapsite tuo žmogumi. Tai šiek tiek primena pranašystes. Norėdami naudoti šią techniką norėdami paveikti kitus žmones, galite prieiti prie jų taip, kaip norėtumėte. Dėl to jie ims galvoti apie save šia linkme. Tai labai paprasta, jei norite priartėti prie tam tikro žmogaus, tada dažnai vadinkite jį „draugu“, „draugu“. Arba turėdami omenyje žmogų, su kuriuo norėtumėte dirbti, galite jį pavadinti „viršininku“. Tačiau atminkite, kad kartais tai gali ateiti į jūsų pusę.

Žodžių poveikis žmogui.

Triukas: glostymas gali nuvesti jus ten, kur jums reikia. Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau yra keletas svarbių įspėjimų. Pirmiausia verta paminėti, kad jei glostymas nėra nuoširdus, greičiausiai tai padarys daugiau žalos nei naudos. Tačiau mokslininkai, tyrinėję glostymą ir žmonių reakcijas į tai, atskleidė keletą labai svarbių dalykų. Paprasčiau tariant, žmonės visada stengiasi išlaikyti pažinimo pusiausvyrą, bando panašiai organizuoti savo mintis ir jausmus. Todėl jei glostysite žmogų, kurio savivertė yra aukšta, ir nuoširdžiai glostote, jis jums labiau patiks, nes glostymas sutaps su tuo, ką jis galvoja apie save. Tačiau jei glostote žmogų, kurio savivertė kenčia, tuomet galimos neigiamos pasekmės.

Tikėtina, kad jis jausis blogiau dėl tavęs, nes tai nesutampa su tuo, kaip jis suvokia save.Žinoma, tai nereiškia, kad žemos savivertės žmogus turėtų būti žeminamas.

Būdos paveikti žmones.

Atspindėkite kitų žmonių elgesį

Triukas: Būkite veidrodinis kito žmogaus elgesio vaizdas. Veidrodinis elgesys taip pat žinomas kaip mimika, ir tai yra kažkas, kas būdinga tam tikram žmonių tipui pagal savo prigimtį. Šio įgūdžio žmonės vadinami chameleonais, nes jie bando susilieti su savo aplinka, nukopijuodami kitų žmonių elgesį, manieras ir net kalbą. Nepaisant to, šį įgūdį galima naudoti gana sąmoningai, ir tai yra puikus būdas įtikti. Tyrėjai tyrė mimiką ir nustatė, kad nukopijuoti žmonės labai palaikė jas kopijavusį asmenį. Taip pat ekspertai priėjo prie kitos, įdomesnės išvados. Jie nustatė, kad žmonės, turintys imitatorius, daug labiau palaiko žmones, net tuos, kurie nedalyvavo tyrime. Tikėtina, kad šios reakcijos priežastis yra ši. Turėti žmogų, kuris atspindi tavo elgesį, patvirtini tavo vertę. Žmonės jaučiasi labiau pasitikintys savimi, todėl yra laimingesni ir labiau suderinti su kitais žmonėmis.

Poveikio žmonėms psichologija.

Naudokite nuovargį

Triukas: paprašykite palankumo, kai pamatysite, kad žmogus pavargęs. Kai žmogus pavargsta, jis tampa jautresnis bet kokiai informacijai, nesvarbu, ar tai įprastas pareiškimas apie ką nors, ar prašymas. Priežastis ta, kad kai žmogus pavargsta, tai vyksta ne tik fiziniame lygmenyje, jo psichinė energija taip pat išeikvojama. Kai pateiksite prašymą pavargusiam asmeniui, greičiausiai negausite tikslaus atsakymo iškart, bet išgirsite: „Aš padarysiu tai rytoj“, nes jis šiuo metu nenorės priimti jokių sprendimų. Kitą dieną greičiausiai asmuo iš tikrųjų įvykdys jūsų prašymą, nes pasąmonės lygmenyje dauguma žmonių stengiasi išlaikyti savo žodį, todėl įsitikiname, kad tai, ką sakome, atitinka tai, ką darome.

Psichologinis poveikis žmonėms.

Pasiūlykite tai, ko žmogus negali atsisakyti

Triukas: pradėkite pokalbį su tuo, ko pašnekovas negali atsisakyti, ir pasieksite tai, ko jums reikia. Tai yra atvirojo požiūrio į akis į akį pusė. Užuot pradėję pokalbį su prašymu, jūs pradedate nuo kažko nereikšmingo. Kai tik asmuo sutinka jums padėti mažu būdu arba tiesiog sutinka su kažkuo, galite paleisti „sunkiąją artileriją“. Ekspertai išbandė šią teoriją rinkodaros metoduose. Jie pirmiausia paprašė žmonių paramos saugant atogrąžų miškus ir aplinką, o tai labai paprastas reikalavimas. Kai tik buvo gauta parama, mokslininkai nustatė, kad dabar daug lengviau įtikinti žmones pirkti produktus, kurie prisideda prie šios paramos, tačiau neturėtumėte pradėti nuo vieno prašymo ir nedelsdami pereiti prie kito. Psichologai nustatė, kad daug veiksmingiau padaryti pertrauką per 1-2 dienas.

Įtakos žmonėms metodai.

Būkite ramūs

Triukas: negalima taisyti žmogaus, kai jis neteisus. Savo garsiojoje knygoje Carnegie taip pat pabrėžė, kad žmonėms neturėtų būti sakoma, kad jie klydo. Paprastai tai nieko neduos, ir jūs tiesiog iškrisite iš palankumo šiam asmeniui. Tiesą sakant, yra būdas parodyti nesutarimą, tęsiant mandagų pokalbį, niekam nesakant, kad jis klysta, bet pataikydamas į pašnekovo ego. Metodą išrado Ray Ransbergeris ir Marshall Fritz. Idėja yra gana paprasta: užuot ginčijęsi, klausykite, apie ką žmogus kalba, tada pabandykite suprasti, ką jis jaučia ir kodėl. Po to turėtumėte paaiškinti asmeniui tas akimirkas, kuriomis dalijatės su juo, ir panaudokite tai kaip išeities tašką savo pozicijai išsiaiškinti. Tai privers jį jus labiau palaikyti, ir jis greičiausiai įsiklausys į tai, ką sakote, neprarasdamas veido.

Žmonių įtaka vienas kitam.

Pakartok savo pašnekovo žodžius

Triukas: Perfrazuokite, ką žmogus sako, ir pakartokite tai, ką jis pasakė. Tai yra vienas nuostabiausių būdų paveikti kitus žmones. Taigi parodote pašnekovui, kad tikrai jį suprantate, užfiksuojate jo jausmus, o jūsų empatija yra nuoširdi. Tai yra, perfrazuodami savo pašnekovo žodžius, jo vietą pasieksite labai lengvai. Šis reiškinys žinomas kaip reflektyvusis klausymasis. Tyrimai parodė, kad kai gydytojai naudojasi šia technika, žmonės yra atviresni jiems, o jų „bendradarbiavimas“ yra vaisingesnis. Tai lengva naudoti pokalbiuose su draugais. Jei išklausysite, ką jie sako, ir tada perfrazuojate tai, kas buvo pasakyta, pateikdami patvirtinimo klausimą, jie su jumis jausis labai patogiai. Turėsite stiprią draugystę, ir jie aktyviau klausysis, ką jūs sakote, nes jums pavyko parodyti, kad jums rūpi.

Įtakos žmonėms metodai.

Nod galvą

Triukas: Pokalbio metu šiek tiek pakreipkite galvą, ypač jei norite ko nors paklausti iš pašnekovo. Mokslininkai nustatė, kad kai žmogus linkteli klausydamasis kažko, jis labiau linkęs sutikti su tuo, kas buvo pasakyta. Jie taip pat atskleidė, kad jei jūsų pašnekovas linkteli, tada daugeliu atvejų jūs taip pat linktelėsite. Tai suprantama, nes žmonės dažnai nesąmoningai imituoja kito žmogaus elgesį, ypač to, kurio bendravimas jiems bus naudingas. Todėl, jei norite pridėti svarbos prie to, ką sakote, pokalbio metu reguliariai linktelėkite. Žmogui, su kuriuo kalbatės, bus sunku nereaguoti į galvą ir jis pradės pozityviai bendrauti su jūsų pateikiama informacija, net apie tai nežinodamas.

Vadovavo ir vedė žmones

Daugelis žmonių bijo būti vadovaujami, nes jie šį žodį susieja su tuo, kad yra vergai, yra priklausomi nuo kažkieno valios ir vykdo kitų žmonių nurodymus. Bet reikia suprasti, kad būti vadovaujamam nėra taip blogai. Iš tikrųjų žmogus retai užima tik vieną poziciją. Kartais jis tampa vergu, kartais lyderiu. Todėl neturėtumėte bijoti nei vienos, nei kitos būklės. Jums tereikia suprasti šių dviejų sąlygų naudą.

Vadovaujantys žmonės yra tie, kurie yra „mokiniai“, „naujokai“, „pavaldūs kitiems žmonėms“. Kartais jūs turite paklusti kieno nors, ypač tėvų, valiai, kai esate vaikai, arba viršininko, kuriam dirbate, nurodymų.

Būti vadovaujama ne taip jau blogai. Galite užimti šią poziciją savo noru. Kokiais atvejais? Tada, kai reikia ko nors išmokti iš kito žmogaus. Kartais tapkite kitų žmonių studentais, kurie gali įgyti naudingų įgūdžių ir suteikti jums naujų žinių. Nereikia užimti pozicijos „Aš viską žinau“, tai daro tik nevykėliai, kurie mokėsi iki 20 metų, ir staiga pradėjo galvoti, kad visi žino ir žino, kaip. Sėkmingas žmogus kartais leidžia būti nukreiptas, kai turi ko nors išmokti iš kito asmens arba paklusti savo valiai, nes jis tai mato kaip didesnę naudą, nei palaikydamas savo nuomonę.

Pirmaujantis asmuo yra „mokytojas“, „viršininkas“, „vadovas“, „savo gyvenimo šeimininkas“. Pirmaujantis asmuo žino, ko nori, savarankiškai nusprendžia, kaip to pasiekti, ir elgiasi. Jis palaiko ryšius su kitais žmonėmis, tačiau labiau laikosi pozicijos „Sekite paskui mane, aš žinau, kaip pasiekti tikslą“. Ir jei šis žmogus iš tikrųjų yra savo srities profesionalas, tada žmonėms bus malonu būti vadovaujamiems, nes jie žino, kad tokiu būdu gaus daugiau naudos, nei tvirtins ar reikalaus patys.

Dažniausiai lyderiauja žmonės, kurie supranta, kad norint gyventi taip, kaip jie nori, tam reikia priimti sprendimus, aiškiai nusistatyti tikslus ir veikti, niekuo nepasikliaunant. Nereikia laukti kažko ar ko nors, reikia veikti dabar, kad gyvenimas taptų tokiu, kokį norite pamatyti. O norėdami turėti tai, ko norite, pirmiausia turite elgtis asmeniškai, o ne laukti pasigailėjimo iš kito žmogaus ar dovanų iš likimo.

Norėdami paveikti, turite prisiimti vadovaujančių žmonių vaidmenį. Pradėkite suprasti, kur einate, kodėl jums to reikia, ką turite pasiimti su savimi, kaip paveikti kitus žmones, kad jie sutiktų su jumis eiti ta linkme, kurios jums reikia.

Jūsų veiksmų ateitis

Ar manote, kad viskas, ką darote, yra veltui, nepastebima, neturi įtakos tam, kas nutiks toliau? Jūs klystate. Tiesą sakant, bet kuris jūsų žodis, poelgis ir kartais gestai gali sukelti kito žmogaus reakciją. Ir tau atrodo, kad nesi dėl nieko kaltas? Tiesą sakant, būtent jūs pradėjote tai, kas privertė kitą žmogų elgtis vienaip ar kitaip.

Jūsų veiksmai turi ateitį. Tai, ką darai, praeina pro kitų žmonių akis. Ir jei tu nesupranti, kodėl tau nutinka, tada turi žiūrėti iš šono, ką darai. Pabandykite pažvelgti į savo veiksmus iš pašalinių asmenų ir atsakyti į klausimą: ką darytumėte kito žmogaus vietoje, jei su jumis būtų elgiamasi lygiai taip pat, kaip ir jūs?

Pažvelkite iš savo pusės į savo veiksmus ir atsiminkite, kaip žmonės paprastai reaguoja į tokius veiksmus. Kaip jūs reaguotumėte į tokį poelgį, jei jį jums adresuotų kitas asmuo? Tada jūs suprasite, kodėl atsitinka tai, kas nutinka jums. Žinoma, neturėtumėte atmesti to, kad visi žmonės yra skirtingi ir jų reakcijos gali būti skirtingos. Tačiau paprastai žmonės į daugelį dalykų reaguoja vienodai. Todėl norint suprasti, kokie bus jūsų veiksmai, jums tereikia pažvelgti į situaciją iš šono ir atsiminti, kas dažniausiai sukelia tokį elgesį visuomenėje.

Norėdami paveikti, turite įgyti patirties:

  1. Kaip kiti žmonės reaguoja į jūsų veiksmus ar žodžius? Prisiminkite, kokie jūsų veiksmai lėmė norimą rezultatą.
  2. Kaip žmonės iš principo reaguoja į vienokį ar kitokį požiūrį? Norėdami gauti savo, parodykite tą požiūrį, kuris sukelia reikiamas emocijas tarp kitų.

Ką jūs tikite, aplinkiniai žmonės patikės

Valios jėga, sąmoningumas ir pasitikėjimas savimi leidžia tam tikru mastu nukreipti kitų žmonių mintis ir veiksmus. Ryškus pavyzdys yra situacija, kai moteris elgiasi nepriekaištingai vyro, kuris ją domina, atžvilgiu. Kol ji nepasiduos vyrui, jis mielai bėgtų po ją, medžiotų, užkariautų. Šis pavyzdys nagrinėja mechanizmą, kaip valia ir pasitikėjimas privers vyrą susitarti, kad reikia medžioti moterį.

Moteris įsitikinusi, kad vyrai turėtų ją prižiūrėti, medžioti, patraukti jos dėmesį. Ji yra 100% tikra. Net jei kas nors pasakys, kad elgiasi neteisingai, ji į šiuos žodžius reaguos abejingai. Jai svarbu tai, kuo ji tiki savimi. Tai suteikia pasitikėjimo, valios ir sąmoningumo. Atitinkamai po moters bėgs tik tie vyrai, kurie sutiks su jos nuomone. Jei kuris nors džentelmenas nesutinka, jis nutraukia bet kokius ryšius su ja. Vyras išėjo, o moteris toliau gyvena su tikėjimu, laukdama tik tų, kurie sutiks ją prižiūrėti ir medžioti.

Visiškas pasitikėjimas savo teisingumu verčia moterį nenukrypti nuo savo plano, nepaisant to, kad yra žmonių, kurie jos nepalaiko. Dėl to atsiranda partnerių, kurie tiki tuo pačiu dalyku ir pradeda elgtis taip, kaip reikalaujama iš jų.

Jei tikite, kad esate ko nors verti ir kad galite būti atleisti, mylimi, patrauklūs, greitai žmonės, iš pradžių nesutikdami su tuo, užims jūsų poziciją. Jei žmogus iš karto neišeina, pavyzdžiui, sužinojęs, kad galite apgauti, tada galiausiai jis sutiks atleisti už apgaulę ir toliau mylės. Su šia pozicija yra nuolankumas.

Jūsų tikėjimas taps kitų tikėjimu. Tai taikoma tik tuo atveju, jei tenkinamos dvi sąlygos:

  1. Turite būti įsitikinę savo idėja ir neatsilikti nuo jos, net tada, kai žmonės bando įtikinti priešingai.
  2. Žmonės neišeina, žinodami nemalonią tiesą. Netrukus jie susitaikys su mintimi, kad myli, gerbia ar atleidžia žmogui už tai, už ką anksčiau jie nebūtų atleidę.

Jei sužinojote apie žmogų blogo dalyko (pavyzdžiui, jis gali pakeisti ar negali užsidirbti pinigų), nedelsdami nuspręskite klausimą: likti su juo ar palikti? Если вы уйдете, то начнете искать партнеров, которые не изменяют, работают, зарабатывают деньги и обладают теми качествами, которые вы хотите видеть. Если вы останетесь, то скоро примете факт, что вам могут изменять или придется самим обеспечивать партнера в денежном плане. Раз вы не ушли сразу от того, что не устраивает, значит, смиритесь с неприятным и будете прощать, даже если раньше не связали бы жизнь с таким партнером.

Žmogus visiškai tiki, kad jį galima mylėti, gerbti, atleisti, net tada, kai jis pasikeičia ir nedaro nieko gero. Jūs nusprendėte likti šalia, pripratote prie minties, kad ir toliau mylėsite, gerbsite ir atleisite, kai jis apgaudinės ir nepateiks nieko gero.

Galite elgtis tuo pačiu principu. Pavyzdžiui, iš prigimties esate egoistiškas žmogus. Visiškai patikėkite, kad nepaisant tokių trūkumų, vis tiek bus žmonių, kurie jus mylės, gerbs, vertins ir atleis. Patikėkite, nepaisant to, kad susidurs žmonės, kurie jus įtikins priešingai. Stovėk savo žemės! Netrukus tikrai liks tik tie, kurie tave myli ir vertina, nepaisant tavo egoizmo. Jūs tuo tikite, ir žmonės, kurie jūsų neapleido, susitaikė su netobula realybe.

Tu esi vertas išlikti toks, koks nori būti, ir reikalauji meilės, pagarbos, atleidimo, kad ir kokie netobuli ir nemalonūs tavo trūkumai būtų. Visada bus žmonių, kurie jus priims, net jei jie norės kažko kito. Aplinkiniai žmonės patikės tuo, kuo tiki, jei neatsisakys tavęs, nes laikui bėgant jie priprato prie visko, net ir blogiausio. Atminkite tai, kai nuspręsite pasilikti su netinkamu žmogumi. Prisiminkite tai norėdami susidaryti gerą požiūrį į save, nepaisant kai kurių jūsų trūkumų. Nenukrypkite nuo savo įsitikinimų.

Kaip apsisaugoti nuo kitų žmonių įtakos?

Blogi žodžiai, nešvankybės, sarkazmas, išjuokimas, kritika, nepasitenkinimas - visa tai ir daug daugiau neigiamai veikia paties žmogaus gyvenimą. Jei atkreipiate dėmesį, galite pamatyti, kad sėkmingų žmonių ratuose nėra tų, kurie veltui būtų išsibarstę žodžiais. Žinoma, šie žmonės gali turėti blogų įpročių ar didelių priklausomybių, tačiau jei jie supranta, kad visa tai trukdo jų laimingam egzistavimui, jie gali lengvai jo atsisakyti.

Ne visiems žmonėms pavyksta nuolat bendrauti su sėkmingais, labai kultūringais, protingais žmonėmis. Didžioji dalis gyventojų yra nekultūringi žmonės, kurie negalvoja, ką sako, daro ir net neprisiima atsakomybės už savo gyvenimą. Kaip apsisaugoti nuo kitų žmonių įtakos, ypač jei supranti, kad ji tau yra neigiama ar nepageidautina?

Galite nustoti bendrauti su žmonėmis, kurie nėra pavyzdžiai. Jei suprantate, kad kai kurie žmonės neatspindi gyvenimo būdo, kuriam norite vadovauti, geriau nustoti bendrauti su jais, nes kuo ilgiau bendraujate su jais, tuo sunkiau jums su jais atsiskirti.

Galite apsupti tuos žmones, kurių savybės ar gyvenimo būdas jus žavi. Būk su jais dažniau nei su tais, kurie tave neigiamai veikia. Jei neturite galimybės dažnai būti su jus dominančiais žmonėmis, tada pagalvokite apie juos, pagalvokite, įsivaizduokite, kaip jie elgtųsi jūsų vietoje, tokioje pačioje situacijoje kaip jūs. Įsivaizduokite, kad esate artimi draugai su tais, kuriais žavitės. Tokiu atveju žmonių, kurių elgesys jums nepatinka, įtaka bus minimali.

Kaip apsisaugoti nuo kitų žmonių įtakos? Turite suprasti, kad visa atsakomybė už tai, koks žmogus esate, kokias savybes turite, kaip elgiatės, priklauso tik jums. Net jei jus supa tik žudikai ir prievartautojai, galite išlikti padoriu ir kultūringu žmogumi, jei patys to norite. Kiti žmonės negali jums įtakoti, jei jūs pats jų neleidžiate. Jei suprantate, kas yra aplink jus, ir nuolat stebite, kad elgiatės ne taip, kaip nenorite, niekas negali jūsų pakeisti. Atsakomybė tenka tik jums. Jūs pats pasirenkate, koks žmogus turi būti, kaip elgtis ir kokias savybes turėti. Jei tai darysite sąmoningai, tai neturės jokios įtakos aplinkiniams. Aplink jus gali būti daugybė žmonių, darykite ir pasakykite labai skirtingus dalykus, tačiau jūs pats pasirenkate tai, kas jums bus būdinga.

Visi žmonės daro įtaką vieni kitiems. Norėdami tapti lyderiu, turite prisiimti šį vaidmenį ir išbandyti visus būdus, kurie jums padeda vadovauti.

Pin
Send
Share
Send
Send