Naudingi patarimai

Kodėl prekės ženklo pozicionavimas yra būtinas mažoms įmonėms

Pin
Send
Share
Send
Send


Šiame numeryje mes kalbėsime apie tai, kaip sukurti prekės ženklą 10 žingsnių. Nesvarbu, ar pats kuriate prekės ženklą, ar patikite šį darbą profesionalams. Šie 10 paprastų pagrindų padės sukurti tikrai šaunų prekės ženklą, kuris laikui bėgant duos gerus dividendus.

Kaip sukurti prekės ženklą per 10 žingsnių

Žemiau aptarsime, kaip sukurti savo prekės ženklą 10 žingsnių. Visi žino posakį „velnias yra detalėse“, šį posakį šiuo atveju galima saugiai pritaikyti. Kartais iš pirmo žvilgsnio iš pažiūros nereikšmingos detalės vaidina pagrindinį vaidmenį prekės ženklo sėkme.

Sėkmingas prekės ženklas turėtų būti viskas tobulas, pradedant nuo kompetentingai iškeltos įmonės misijos ir baigiant gražia prekės ženklo pakuote. Kurdami prekės ženklą pabandysime peržvelgti svarbiausias detales, į kurias būtina atsižvelgti.

2 žingsnis „Padėties nustatymas“

Prekės ženklo pozicionavimas Tai idėja, išskirianti jūsų prekės ženklą iš šimtų kitų. Vietos nustatymas dažnai vadinamas „įmonės misija“. Pažvelkime į prekės ženklo pozicionavimo pavyzdžius, naudodami automobilių verslą.

Garsių automobilių markių padėties pavyzdžiai:

Taip pat reikėtų suprasti, kad tai nėra tik gražūs motyvai, kad išsiskirtų iš bendro fono. Kuriant automobilius kiekvienai iš šių firmų, šie kriterijai yra esminiai. Atitinkamai, kai pirkėjas pasirenka vieną iš šių bendrovių, jis iš anksto žino, ką gaus pirkdamas.

3 žingsnis „Vardo plėtra“

Iš pirmo žvilgsnio tai gali parodyti, kad nėra nieko lengviau, nei parašyti keliasdešimt tinkamų variantų ir išsirinkti geriausią. Bet ne taip paprasta! Turite suprasti, kad vardas turėtų išprovokuoti reikiamas emocijas iš kliento, jis turėtų gerai nuskambėti (nes jis bus naudojamas reklamuojant šūkius ir pan.), Taigi jis turėtų atspindėti įmonės „misiją“. Kaip aukščiau pateiktame pavyzdyje su automobilių markėmis.

4 žingsnis „Prekės ženklo registracija“

Norėdami įregistruoti prekės ženklą, turėsite susisiekti su federaline vykdomąja įstaiga dėl intelektinės nuosavybės, tiksliau - „FIPS“. Po to turėsite užpildyti visus reikalingus dokumentus, užpildyti paraišką įregistruoti prekės ženklą ir išsiųsti reikiamus dokumentus į Patentų biurą (FIPS).

Registracijos suma gali svyruoti nuo 12 000 iki 16 000 000 rublių, priklausomai nuo ICGS klasės. Taip pat yra įmonių, kurios už tam tikrą mokestį jums padės atlikti didžiąją dalį darbo už jus, padės sutvarkyti dokumentus ir kt.

5 žingsnis „Logotipo dizainas“

Šiame etape turite sugalvoti savo prekės ženklo logotipą. Čia galite eiti dviem būdais: 1) viską darykite patys, 2) prijunkite įmonę ar laisvai samdomą darbuotoją į šoną. Jei tai rimta kompanija, be abejo, jūs negalite išsiversti be studijos ar laisvai samdomų specialistų ir profesionalių dizainerių pagalbos. Kuriant prekės ženklą nuo nulio nereikia skubėti, nes logotipas bus įmonės veidas, jis bus ant visų reklaminių bukletų ir kitos su įmone susijusios informacijos.

Suma už logotipo sukūrimą gali būti visiškai skirtinga. Kartais dideliuose forumuose galite pamatyti filialą su užduotimi: „Sukurkite firmos logotipą“, natūraliai su prizų fondu nugalėtojui. Žmonės siunčia savo projektus šia tema, o mėnesio pabaigoje savininkas pasirenka geriausią variantą ir paverčia jį savo naujos įmonės logotipu. Tai tikrai nėra standartinis logotipo kūrimo būdas, tačiau daugelis firmų naudoja šį metodą.

Žingsnis Nr. 6 „Firmos tapatybės pasirinkimas“

Korporatyvinis stilius reikalingas norint pabrėžti įmonės bruožus, išryškinti jos individualumą. Šiandien firmos simboliai yra neatsiejama įvaizdžio dalis bet kokio lygio įmonėje. Tinkamas stilius padeda produktui ar prekės ženklui būti atpažįstamam, įkvepia pirkėjo pasitikėjimą ir tt ir tt, tačiau tai yra prekės ženklo kūrimo esmė.

Žingsnis 7: „Firminio pobūdžio kūrimas“

Čia viskas yra dviprasmiška, daugelis sėkmingų firmų žino, kaip apibūdinti charakterį, tačiau yra šimtai kitų firmų, kurios jomis nesinaudoja. Viskas priklauso nuo įmonės ir jos vizijos parduoti įmonę. Todėl kiekviena įmonė nusprendžia, ar naudoti simbolius kuriant prekės ženklą, ar ne.

Garsūs prekės ženklų personažai:

  • Nestle - rudasis triušis, vardu Quickie,
  • Marlboro - kaubojus.

Be to, kiekvienas personažas turi savo ypatumą, pavyzdžiui, kaubojus Marlboro (herojiškas veikėjas), triušio Quickie (Nestle) veikėjas yra skirtingas. Šis požiūris pasirodė esąs gana geras, nes daugelį prekės ženklų mes žinome būtent pagal jų veikėjus.

8 žingsnis „Pakuotės kūrimas“

Kiekvienas prekės ženklas turėtų turėti savo unikalią pakuotę su prekės ženklo logotipu, įmonės spalvomis ir visais kitais atributais. Daugeliui ypač užsienio prekės ženklų pavyksta pagaminti tokią pakuotę, kad nusipirkę gaminį net nenori supjaustyti dėžutės ar pakuotės, kokia ji gera.

Atrodytų, smulkmena, tačiau tokie dalykai sukuria papildomą simpatiją prekės ženklui. Žinoma, niekas nepirks jūsų produktų dėl vienos dėžutės, tačiau aukštos kokybės pakuotė bus neabejotinas pliusas kliento santykiams su prekės ženklu.

Žingsnis Nr. 9 „Prekės ženklo populiarinimas“

Reklamuojant ar prekės ženklo reklamą nėra idealios formulės, kuri veiktų visais atvejais. Iš tikrųjų kiekvienoje nišoje yra patys pelningiausi skatinimo metodai. Be to, daug kas priklauso nuo jūsų finansinių galimybių, konkurencijos lygio ir t. T.

Todėl, jei neturite įgūdžių prekės ženklo populiarinimo srityje, geriau samdyti specialistus, kurie tai daro kiekvieną dieną. Jie sudarys jums apytikslį reklamos planą, atsižvelgiant į jūsų biudžetą, pateiks naudingų patarimų ir pan.

Prekės ženklo kūrimo privalumai ir trūkumai

Kuriant prekės ženklą, yra ir privalumų, ir trūkumų. Žinoma, yra daug daugiau pliusų, tačiau reikia atsižvelgti į minusus. Kadangi tai lengviau pasakyti nei padaryti. Ir jei prekės ženklas nesilaiko savo žodžio, toks prekės ženklas niekada nebus paklausus tarp pirkėjų.

Galimybė pritraukti naujų klientų (pabrėžiant prieš konkurentus),

Padidėjo gamybos kaštai,

Klientai visam gyvenimui (tuo atveju, jei pirkėjui patinka jūsų produktas, jis visada pirmenybę teiks jūsų produktams, o ne konkurentų gaminiams).

Visi produktai turi atitikti prekės ženklo įvaizdį. Priešingu atveju tai neigiamai paveiks visą prekės ženklą. Jei jūsų devizas yra kokybė, visi produktai turi būti geresnės kokybės nei konkurentai ir pan.

Kas yra prekės ženklo pozicionavimas?

Prekės ženklas - tai lūkesčių, prisiminimų, patirties ir užmegztų ryšių rinkinys, kuris kartu suformuoja vartotojų sprendimą teikti pirmenybę jūsų pasiūlymui rinkoje.

Padėties nustatymas yra rinkodaros elementas, kuris leidžia jums sukurti konceptualią vietą tikslinio vartotojo galvoje, kurią norite naudoti asociatyviam savo paslaugų suvokimui. Paprasčiau tariant prekės ženklo pozicionavimas Yra procesas, per kurį jūsų verslo įvaizdis įvedamas į klientų mintis. Pats procesas vyksta nepriklausomai nuo to, ar esate aktyvus kurdami strategiją, ar leidžiate rinkai ir konkurentams spontaniškai paveikti rezultatą.

Profesinėje rinkodaros aplinkoje galima išgirsti tokį palyginimą - prekės ženklo pozicionavimas yra panašus į sistemingą ir organizuotą „lango“ paiešką kliento galvoje. Šis požiūris grindžiamas idėja, kad komunikacija su tiksline auditorija gali būti vykdoma tik tinkamu metu ir tinkamomis aplinkybėmis. Taip pat specializuotoje literatūroje ši sąvoka minima kaip pozicionavimo strategija, prekės ženklo strategija arba teiginys apie prekės ženklo pozicionavimą.

Verslas turi sukurti unikalius įspūdžius kliento galvoje, kad jis su jūsų įmone susietų ką nors konkretaus ir geidžiamo, kuris pastebimai skiriasi nuo likusios rinkos. Pagrindinė prekės ženklo strategijos idėja yra nustatyti potencialias pardavimo augimo nišas ir bandyti sukurti „galingą pranašumą“ visam verslui ar konkrečiai paslaugai, naudojant įvairias rinkodaros strategijas, įskaitant kainų nustatymą, reklamą, paslaugas ir konkurencijos formas.

Padėties nustatymo strategija arba akla sėkmė

Padėties nustatymo strategija dažnai maišoma su įmonių lozungais ir stiliumi. Prekės ženklo pozicionavimo pareiškimas visų pirma skirtas vidaus naudojimui. Ši strategija nusako rinkodaros sprendimus ir vėlesnius praktinius veiksmus.

Firmos identitetas ir šūkis yra tiesiog ryškus išorinis patrauklumas rinkai, kurį naudojate reklamos tikslais. Jūsų prekės ženklo žodžiai ir forma gali būti raktas į sėkmę, o ne akla sėkmė.

Priimant sprendimą dėl prekės ženklo strategijos, pravartu iš pradžių pagalvoti apie keturis pagrindinius dalykus:

  1. Kuri tikslinė auditorija turėtų būti siejama su prekės ženklu?
  2. Kuo jūsų verslas skirsis nuo konkurentų?
  3. Kokia emocinė ar racionali nauda turėtų būti siejama su prekės ženklu?
  4. Kokius įrodymus reikia įrodyti, kad rinka galėtų patikėti?

Prekės ženklo pozicionavimo teiginio pavyzdį galite rasti čia.

Kas yra prekės ženklo kūrimas smulkiajam verslui?

Paprasčiau tariant, prekės ženklo kūrimas yra rinkodaros strategija, kuria siekiama sukurti pavadinimą, simbolį ir dizainą, kuris atpažins jūsų produktą ir išskirs iš visų kitų produktų.

Bet ar tai taip paprasta? Prekės ženklo prekės ženklas taip pat skiriasi nuo konkurentų ir to, kaip auditorija ar kas nors kitas suvoks jūsų įmonę. Galų gale būtent prekės ženklas suformuos vartotojų lūkesčius dėl jūsų paslaugų ar produktų.

Tikslinės auditorijos vertė

Prekės ženklo sėkmė įmanoma tik dėl klientų ir verslo rėmėjų egzistavimo. Kiekviena įmonė, nepriklausomai nuo jos dydžio, turi suprasti, kas yra jų potencialūs pirkėjai: kaip, jų manymu, reikia to, kas jiems svarbu ir kur jie praleidžia laiką.

Norint veiksmingai reklamuoti jų teikiamas paslaugas, prekės ženklo strategija turėtų būti sutelkta į bendravimą su tiksline auditorija. Taigi sutaupysite laiko, pinigų ir energijos, neišleisdami ribotų išteklių, bandydami susisiekti su klientais, kurie jokiu būdu nesidomi jumis ar nėra susiję su jūsų paslaugomis.

Jūsų tikslas dirbant su tiksline auditorija yra tapti jų akimis ekspertu (guru), turinčiu patirties ir atsakomybės.

Unikalaus pardavimo pasiūlymo (USP) vertė

Stiprūs prekių ženklai daro didelę USP įtaką. Kai suformuluosite aiškų ir glaustą teiginį apie prekės ženklo pozicionavimą, tai klientui leis pamatyti tikrąją jūsų paslaugų naudą. Padarykite apeliaciją paprastą, glaustą, patrauklų ir galingą tuo pačiu metu.

Jūs turite patraukti tikslinės auditorijos dėmesį!

Asocijuotos naudos vertė

Bet kuris prekės ženklas turi laikytis nuoseklių algoritmų. Jums nepavyks, jei pradėsite keisti savo elgesio taisykles tiek rinkoje, tiek savo įmonėje. Klientai ateina tik kartą, jei nesupranta jų naudos.

Jei norite pritraukti auditoriją, kuriai būdingi emociniai jausmai, turite parodyti savo aistrą ir emocijas. Taigi, jūs sukelsite didelį susidomėjimą prekės ženklu ir norą pasinaudoti jūsų pasiūlymu.

Norite sutelkti dėmesį į racionalumą, kalbėti apie šį pranašumą ir įtikinti savo šalininkus, sutelkdami dėmesį į unikalumą ir naudą.

Daiktinių įrodymų vertė

Norint pakelti prekės ženklą į naują lygį, reikės suformuluoti rimtą misiją ir verslo tikslus. Prekės ženklo misija paprastai suprantama kaip indėlis į jo verslą kuriant vartotojišką visuomenę, tenkinant jų poreikius.

Savo pažadų laikantis prekės ženklas greičiausiai nugalės bet kokią konkurenciją rinkoje. Taigi, apibrėždami misijos tikslus ir nukreipdami savo pastangas jų siekti, sukursite natūralius fizinius įrodymus vartotojų galvose, kuriuos patvirtins pažymėjimai, diplomai, viešas pripažinimas ir kt.

Įmonės darbuotojai turi suprasti deklaruojamus tikslus ir jų laikytis, nes jie tiesiogiai bendrauja su klientais.

Kaip integruoti prekės ženklą į vartotojų sąmonę

Firmos identitetas ir reklaminis šūkis yra ryškūs ir įsimintini prekės ženklo pozicionavimo strategijos elementai. Jie turėtų būti tvirtai įsitvirtinę daugumos žmonių galvose.

Tačiau objektyvi realybė yra ta, kad joks rinkodaros specialistas neturi teisės nieko saugoti kliento galvoje. Žinia, kad pozicionavimą formuoja prekybininkai, turi mirti. Kiekvienas klientas turi savo idėją, kas tu esi!

Visi verslai egzistuoja siekdami pelno. Paprasčiausias būdas padidinti pelną yra sumažinti paslaugų kokybę. Daugelis žinomų prekės ženklų pradeda manyti, kad jų klientai yra pernelyg priklausomi nuo jų gaminių. Taigi, sumažėjus kokybei, vartotojai visada teiks tik savo pasirinkimą ir lojaliai vertins savo žinomą prekės ženklą. Paprastai tai yra spąstai!

Vietos nustatymas yra ne tai, ką darai, o rezultatas, kai tavo klientai suvokia, ką darai. Prekės ženklo pozicionavimas negali būti sukurtas vakuume, tai yra bendra autorių patirtis su vartotojais. Būtina maksimaliai padidinti klientų susidomėjimą dalyvauti paskelbtoje įmonės misijoje.

Ir atminkite, kad kiekvienas jūsų komandos narys, kuris liečiasi su klientu, turėtų geriausiai ir tinkamai atspindėti jūsų misiją. Tai tiesiogiai prisideda prie jūsų prekės ženklo vertės padidėjimo, atsižvelgiant į galimybę uždirbti pelną verslui.

Pagrindinės išvados

Prioriteto tikslas prekės ženklo pozicionavimas yra aktualumas - lūkesčių ir rezultatų atitikimo laipsnis. Klientams jūsų prekės ženklas turi būti patrauklus. Jei ne, jūsų verslas nebus įtrauktas į „prioritetų sąrašą“, kad ir koks diferencijuotas ar patikimas jis būtų.

2 tikslasdiferenciacija. Unikalumas yra nepaprastai svarbus. Tai yra pagrindinis sėkmingos padėties nustatymo veiksnys. Prekės ženklas turi būti unikalus ir turėti matomą konkurencinį pranašumą.

Galutinis faktorius laimėti vartotojų protus tampa patikimumas. Jei negalite suteikti pažadėto pranašumo (kokybė, efektyvumas, atsakomybė ir pan.), Klientas liks sąmoningas tik tuščias pažadas.

1. Apibrėžkite savo prekės ženklą

Pirmiausia reikia atsakyti į kelis klausimus, kurie padės atpažinti jūsų prekės ženklą. Tai yra pirmasis žingsnis kuriant prekės ženklą:

 Kokia jūsų įmonės misija?
 Kokios yra jo pagrindinės savybės?
 Kokias kitas savybes turėtų turėti jūsų įmonė?
 Kokia yra jūsų tikslinė auditorija?
 Kokie yra įmonės tikslai?

2. Sukurkite logotipą ir spalvų paletę

Spalva
Ne veltui mes jam skyrėme pirmą vietą. Nes jei manote, kad tai nėra taip svarbu, tada labai klystate. Faktas yra tas, kad žmogaus smegenys yra ypač jautrios regos dirgikliams. Ir spalva čia vaidina svarbų vaidmenį. Kiekviena spalva ir tonas neša specifinę žinutę, kurią mes suvokiame pasąmonės lygmenyje.

Pažvelkime į kai kurias spalvas ir asociacijas, kurias jos sukelia mumyse:
 Pink: moteriškumas, meilė, ramus
 Raudona: galia, aistra
 Oranžinė: sveikata, energija, šiluma, ekstazė
 Žalia: gamta, ramybė, pinigai
 Mėlyna: ramybė, ištikimybė, švara, pasitikėjimas
 Violetinė: magija, kūrybiškumas, tikrumas
 Balta: švara, tikslumas, paprastumas
 Juoda: tvirtumas, rafinuotumas
 Rudas: kraštovaizdis, gamta, vyriškumas

Logotipas
Norint sukurti gerą darbinį logotipą, reikia, kad profesionalus dizaineris dirbtų daug valandų. Nes logotipas yra jūsų tapatybė. Štai kodėl jie atpažins jūsų įmonę, produktą ar paslaugą.

Įmonės logotipo dizainas yra ypač svarbus prekės ženklo elementas. Jis nėra sukurtas dienai ar metams: jis turi būti aktualus net po dešimties metų. Nepamiršk apie tai.
Taip pat kuriant logotipą verta atsiminti, kaip ketini jį naudoti (internetu, skelbimų lentose, vizitinėse kortelėse ir kt.). Turėsite sukurti logotipą, tinkantį bet kuriai galimai programai.

Nusprendėte investuoti į prekės ženklo kūrimą?

3. Sukurkite žymeklį

Žymelė yra unikali frazė, jungianti jūsų vardą su prekės ženklu. Sukurti gerą šūkį nėra lengviau, nei sugalvoti logotipą.
Čia yra trumpas patarimas, kaip sukurti žymeklį. Ne visiškai susikoncentruokite į tai, kas yra jūsų produktas ar paslauga. Verčiau pagalvokite apie jų teikiamą naudą. Štai kaip veikia geras šūkis: paaiškinama, kodėl turėtume pasirinkti vieną ar kitą produktą.

Geriausių šūkių pavyzdžiai:
 Nike: „Tiesiog daryk tai“.
 LG: „Gyvenimas geras“
 „Apple“: „Galvok kitaip“
 „Lego“: „Play on“
 „Walmart“: „Geriau taupykite pinigus“
 McDonaldsas: „Aš tai myliu“.
 „L’Oreal“: „Nes jūs to verti“.
 Disneilendas: „Laimingiausia vieta žemėje“

4. Integruokite prekės ženklą

Dabar, kai jūsų prekės ženklas yra paruoštas, turite jį integruoti į visus įmonės aspektus. O mažoms įmonėms lengviau: mažų įmonių darbuotojai labiau linkę susisiekti su klientais.
Не пренебрегайте обучением сотрудников, чтобы никто не нарушал брендинговую стратегию. Это очень важно. Kodėl? Попробуем объяснить это на примере клининговой компании, лозунг которой «профессионализм и чистота», а ее сотрудники одеты в грязную и неопрятную униформу. Такое несоответствие заставит усомниться в надежности фирмы.

Kaip sukurti asmeninį prekės ženklą: asmeninio prekės ženklo pozicionavimas

PAPILDOMA MEDŽIAGA:

Pozicionavimo frazės formulė:

  • Aš padedu X (tikslinei auditorijai)
  • Padaryti / suprasti Y (jūsų tema)
  • Kad jie galėtų Z (nauda)

Mano frazės pavyzdį galite pažiūrėti čia.

Tikslinis padėties nustatymas:

Beje, padėties nustatymas yra tik vienas iš 10 žingsnių, kuriuos turite atlikti, kad pritrauktumėte informacijos verslo į milijonus kartų. Perskaitykite likusius veiksmus čia >>

Be to, norint siurbti asmeninį prekės ženklą, puikiai tinka interviu su kitais ekspertais. Kaip teisingai juos priimti, skaitykite čia.

Ir, žinoma, negaliu pavogti iš jūsų galimybės man padėkoti). Jei straipsnis jums buvo naudingas, pasidalykite juo su draugais socialiniuose tinkluose. Jūs turite pliusą karmoje, tačiau jie yra naudingi.

Taip pat įvertinkite straipsnį - už kiek žvaigždžių jūs jį vertinate?

Jei turite klausimų, pasiūlymų, komentarų - rašykite komentaruose. Atsakysiu tikrai.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Prekinio ženklo pozicionavimas (Gruodis 2022).

Pin
Send
Share
Send
Send